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現代雜談|干城投咨詢的這群人

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-09-10   來源:現代咨詢   瀏覽次數:35
核心提示:城投,因城而興,因勢而變,他們轉型的路上,從來都不孤單。
來源:現代咨詢

作者:金先森,一個不干城投但略懂城投的男人。

城投,因城而興,因勢而變,他們轉型的路上,從來都不孤單。——題記

     信仰很重要,比如信佛可以幫你解除困惑,而信條卻只能給你帶來困惑。城投信仰,一種不存在于辭海但矗立于腦海的神物,雖不能至、心向往之。而在信仰的背后,除了萬年長青的地方政府,還有一群神秘的靈長類守護者,他們將次元折疊成錦囊,將生活的廣度和密度打包成方案,守護著城投的萬家燈火,他們叫“城投咨詢顧問”。
   

1、城投咨詢行業的由來



關于咨詢行業的由來,辭海里是這么說的——“咨詢起源于英國,1800年,英國就有了咨詢業。而企業管理咨詢起源于美國,1895年,泰勒作為效率顧問工程師,他從事的智能專業化的社會職業,就是現在的企業管理咨詢。”

單純從概念來看,“咨詢”一詞最早可見于我國古代的《詩經》中“載馳載驅,周愛咨詢”一句,即君譴使臣,要使臣悉心察訪民間疾苦以告天下。古代為統治者出謀劃策的謀士、諫臣、軍師和食客等就是專門從事咨詢活動的人員。當然,這里的“咨詢”跟泰勒的管理咨詢內涵是不可同日而語的,相同的是——都是以服務對象面臨的問題為導向提供解決方案。

說到這里,城投咨詢行業是不是就很好解釋了?

城投公司,地方政府為了解決城建投融資難題想出的“天才”般的創造,經過了激蕩二十余年的發展,大多成了地方的頭部國有企業,洋氣點,地方最大的國有資本投資運營主體。遇到的問題也是很多且很復雜的——定位,高低不一,千差萬別;角色,亦政亦企,在政企之間困惑;債務,或重于泰山或輕于鴻毛;融資,想融時難還亦難,說難難于上青天;資產,且有且無,且胖且虛;業務,不是想做就能做,造血時感到功能嚴重不足;人員,政事企諸身份同時存在,專業人才匹配度低;薪水,有年薪制有拿事業單位工資還有兼職干活不拿城投錢的;管理,按行政部門管理,缺現代企業治理,管理低效且凌亂的還比較常見……可以說,城投行業從因時而生、因城而興,已到了因勢而轉的階段了。

如何轉型?從調研診斷,到方案設計,到貫徹執行,到路徑修偏,到逐步完成目標。簡單吧?簡單。就跟處對象過日子一樣,道理都懂,多少人卻依舊過不好這一生?

城投轉型也一樣,看似簡單的轉型過程,里面每個環節都大有學問,這主要和城投的基因有關,城投公司和那些市場上的企業確實完全不一樣,而城投本身猶如涉世未深的少女,應當極力減少試錯的資本。如何花最少的時間、最經濟的成本、最省事的步驟,把問題給解決了?城投咨詢顧問作為城投的“外腦”,他們的存在,本身就是答案。我們總是提城投轉型,卻忽略了一個重要前提,那就是需要扭轉城投的利益相關者對城投的偏見,從歷史的角度全面認識城投,從發展的角度理性支持城投。

2、干城投咨詢的這群人



筆者曾在inktype="2" hasload="1" style="margin: 0px; padding: 0px; text-decoration-line: none; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); cursor: pointer; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">《干城投的,都不容易》一文中,為城投人洗地吶喊,若非生活所迫,誰愿意把自己弄得一身才華?筆者理解城投人的不容易,但成年人的世界,哪有容易兩個字?干城投咨詢的這群人,為城投人服務的,活得也是各有千秋的艱難且無與倫比的充實。 

D博士,最早提出城投行業概論的城投研究元老級人物,城投轉型領域的暢銷書作家和現代版魯迅,也是筆者的老板。上個世紀九十年代從體制內毅然下海,創立了國內第一批城投類咨詢公司。他創造的理論和經手的案例比比皆是,說他是魯迅,不僅因為他為了城投行業“棄醫從文”,更是因為他時常為城投轉型發出“吶喊”,呼吁地方政府重視城投,號召城投抓住機遇轉型。inktype="2" hasload="1" style="margin: 0px; padding: 0px; text-decoration-line: none; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); cursor: pointer; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">(推薦文章《一位政府顧問的忠告:別等城投公司出大事了才考慮這四個問題》)

談到對城投咨詢領域的影響,其實還有一類人,那就是第一代咨詢項目經理,積累了幾十甚至上百咨詢案例的他們,已經進化成為城投咨詢領域的高階設計師。比如筆者的另外一個領導,他崇尚兩件事——城投行業的本質洞察,以及星巴克的美式咖啡。十幾年的研究讓他掌握了洞悉城投本質的職業敏感,如同他對于阿拉比卡咖啡豆的了解,將早些年在傳統咨詢行業的方法論與城投行業的發展規律耦合,親手設計并開花結果的城投轉型方案無數。

“做咨詢有些年份了,后來轉行做城投咨詢,在跟城投交換價值的過程中找到了事業的起點,也許,這就是咨詢的魅力。咨詢是一份責任,也是一種情懷,希望你能享受咨詢生活。”這是領導在金先森剛入行時的教誨,像舊約圣經之于基督教徒,“咨詢的魅力”從此在筆者內心扎根發芽,在責任和情懷的支撐下不卑不亢。不經意間,金先森看到領導又多了幾根白發。

從職業定位來看,城投咨詢顧問實際上就是城投轉型一攬子解決方案的提供者。從資產整合到內部重組,從戰略規劃到管理提升,從債務管理到資本運作,從項目包裝到融資對接,從方案設計到宣貫落地……

“你不是全能沒關系,他們會逼著你成為這樣的人。”資深項目經理X對金先森一邊說道,另一邊雙手還在機械鍵盤上敲打著。“我不怕做項目遇到難題,這是一名職業項目經理最基本的素養。害怕兩種人,一種是不理解咨詢的,一種是過于理解咨詢的,前者是單純的拿來主義,后者把我們當做特效藥,都不能跟我們形成合力。就像打仗,只靠軍師布道,不派兵馬上陣當然不行。”

其實每個行業的咨詢師都一樣,每天都要搞研究、練實戰,這種熱情當然不可能僅僅是薪水來支撐的,更多的是來自于行業同仁的認可和支持,比如城投同胞們對《雜談》欄目的關注就是打給金先森的“雞血”。

入行是個偶然,因為筆者骨子里是個流浪派文藝患者,當年面試的人事經理說來公司會經常出差,剛好可以看遍祖國大好山河,誠不欺我也。入行不到五年,某地圖app偷錄的痕跡已經點亮了全國大半的領土。顯然,出差跟旅游完全是兩碼事,唯一的共同點可能就是“離家”。話說回來,能尋遍全國,與百十家城投的同仁交個朋友,參觀他們的城建作品,回顧他們的光輝歲月,傾聽他們對未來轉型發展的憧憬,何嘗不是一件幸事呢?徐霞客看的是風景,筆者看的是故事,不同視角,同樣精彩。

“你我皆是流浪者,只不過放逐的方式不同罷了。”這句話摘自《馬老師語錄》,馬老師是咨詢圈的長者,跟筆者共事了一段時間就創業去了,因為咨詢行業的從業甚至創業門檻并不高,這幾年像馬老師這樣的人很多。他崇尚波特的《競爭戰略》和王陽明的《心學》,也做過不少城投的咨詢項目,但他的段位顯然已經超脫城投圈了。那本經典的《語錄》其實并沒有出版,一直刻在筆者的腦海里。

3、城投咨詢顧問的信仰



城投信仰,辭海里沒有解釋,筆者在多年的社會實踐中也沒有得到一個真理的闡釋。但是沒關系,存在即合理,大家都覺得城投信仰好,那就是真的好,城投咨詢顧問的信仰,大抵也是如此。

城投行業從誕生至今,不過寥寥二十年,但在助推新型城鎮化建設和歷次經濟逆周期調節過程中卻發揮了重要作用,談不上豐功偉績,也算是汗馬功勞。我們對于城投公司的理解,從來都無法將其獨立于城市發展來分析,因為城投的存在和未來的轉型發展都是跟城市發展的戰略同頻共振的。

城投咨詢顧問幫助城投走上“正軌”,本質上是更深層次的價值創造,這種價值創造根植于城市發展與產業發展。他們往往都是在做一件事,那就是通過價值再造為城投正名——別人眼里的“債務炸彈”、“國企怪胎”,實際上是地方政府天才般的創造,過去是,現在是,未來也是。

事物總是向著熵增的方向發展,所以一切符合熵增規律的,都非常的容易和舒適,比如懶散拖延,比如放任自流,比如城投面臨的一系列發展問題。城投咨詢顧問的價值,就是抑制這種“熵增”。這跟城投發展水平的高低沒有關系,很多規模上千億的頭部城投,同樣面臨國有資本運營低效和內部管理流程冗余的問題,而不少規模不到百億的縣區級城投,往往能助力城市的發展升級。

如同在人頭攢動的火車站出口,每個旅客都會在星羅密布的接車人群中找尋同類,城投咨詢顧問們也在與各路城投利益相關者的思維碰撞中擦出信仰的火花。就像謝遜拿著屠龍刀研究了二十年都沒當上武林盟主,不是因為刀不夠猛,而是思路沒打開,方向錯了再拼也沒用。城投咨詢顧問的信仰是依附于城投,卻又引領于城投的——他們不僅需要對宏觀政策了然于胸,也要對地方的資源稟賦駕輕就熟,當然,落腳點還是城投公司本身對于市場化轉型和高質量發展的訴求。

“他們給我帶來了星火燎原般的希望,也使我陷入了沉如磐石般的思考。”一位城投老總如此評價城投咨詢顧問。“我們也確實是太忙了,城投行業涉及的面廣,關聯的政策多,外部環境往往瞬息萬變,我們有轉型的想法但是很難有時間和精力跨出這一步,所以還是讓專業的人做專業的事。咨詢的價值根本不在于一沓厚厚的方案,而在于帶動了我們一批人的思想變革。”

又是一個周五的傍晚,暮色染紅了天。金先森懷揣著咨詢顧問的信仰,拖著行李趕往機場,一架飛機側身飛離,那是家的方向。

明:本文為現代咨詢獨家原創文章,轉載須在文章開頭注明“文章來源:現代咨詢  作者:金先森”,否則將追究法律責任。歡迎讀者留言,共同交流探討。
 
 
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